开厂10年总结，导轨式升降机选款思路

一、开了10年厂，选设备选出了经验

我是做液压货梯的厂家，平时接触的客户里，有不少是开厂开了十来年的老板。前阵子跟一位开了10年印刷厂的老板聊天，说起选导轨式升降机的事，他总结了一套自己的思路，我觉得挺有参考价值。他说开厂这些年，设备买了不少，踩过坑也攒了经验，现在选设备不慌了，知道自己要什么、该怎么挑。今天我就把他的选款思路整理出来，供各位采购负责人参考。

二、第一步：先看自己运什么货

这位老板说，选液压货梯第一步不是看厂家、不是问价格，是先看自己运什么货。他把印刷厂日常要运的货列了个清单：纸卷、成品纸箱、半成品印刷品、油墨桶，每样的重量、尺寸、搬运方式都写得清清楚楚。纸卷单卷800公斤到1吨，直径1.2米左右；成品纸箱整托1.5吨左右；油墨桶单个50公斤，但一次要运几十桶。把这些数据列清楚之后，他才去找厂家谈。他说很多老板买设备的时候对自己运什么货都没搞明白，厂家问起来一问三不知，最后设备买回来不合适，怪谁呢？升降货梯的选型，第一步永远是搞清楚自己的需求。

三、第二步：吨位和台面按数据定

货品数据列清楚了，吨位和台面尺寸就有依据了。这位老板的算法是：日常最重的一批货是纸卷，单卷1吨，一次运两卷就是2吨，加上托盘和固定装置大概2.3吨，上浮15%就是2.65吨，选3吨的设备刚好。台面尺寸方面，纸卷直径1.2米，两个并排放就是2.4米长，叉车要开上去操作，台面长度做到3米，宽度做到2米，操作空间就够用了。他说导轨式升降机的吨位和台面尺寸，一定要按实际数据来算，不能凭感觉估。估大了浪费钱，估小了不够用，都是麻烦。

四、第三步：配置看使用频率来定

这位老板的印刷厂每天货梯要跑四五十趟，属于中等偏上的使用频率。他选配置的时候，重点看了几个地方。第一是油缸数量。 他选了四缸配置，因为纸卷比较重，偏载的情况也不少，四缸抗偏载能力更强。第二是散热系统。 每天四五十趟，液压系统发热量不小，他选了加大一号的散热器，保证油温不会过高。第三是变频器。 变频启动平稳，对纸卷这种怕磕碰的货物特别友好，而且还能省电。第四是表面处理。 印刷厂粉尘不大，但纸屑多，他选了喷塑处理，比喷漆耐磨耐腐蚀。他说液压升降平台的配置不是越多越好，是看你的使用场景需要什么。

五、第四步：厂家看实力不看话术

这位老板说，他选厂家有一个原则——看实力不看话术。销售说得多好听他都不全信，他看几样实在的东西。第一看生产车间。 有实体生产能力的厂家，质量把控能力更强。第二看配置透明度。 愿意把配置明细写得清清楚楚的厂家，对自己的产品有信心。第三看同行业案例。 有印刷厂或者其他类似行业的安装案例，可以联系老客户问问实际使用情况。第四看安装和售后团队。 厂家有没有自己的安装和售后团队，出了问题多久能到现场处理。他说液压货梯是大件投资，厂家的实力比销售的口才重要得多。

六、第五步：合同条款要抠细节

这位老板特别强调，合同条款一定要抠细节。他把配置明细作为合同附件，导轨什么规格、油缸什么品牌、油管几层钢丝、防坠器什么型号、表面处理喷塑还是喷漆，全部写清楚。交付时间明确到具体天数，逾期怎么赔写明白。质保几年、保什么部件、响应时间多长，也写进合同。他说升降货梯的采购合同越细，后面扯皮越少。有些厂家合同写得含糊，出了问题就推诿，最后吃亏的还是自己。

七、写在最后

开厂10年总结，导轨式升降机选款思路就五步：先看自己运什么货、吨位和台面按数据定、配置看使用频率来定、厂家看实力不看话术、合同条款要抠细节。这五步走下来，选出来的设备大概率是合适的。各位采购负责人在选液压货梯的时候，不妨照着这个思路走一遍。选设备这事，前期多花点心思，后面就少操点心。一台选对了的液压升降平台，用十年都不给你添麻烦。