做工业物流20年，选液压货梯从来不看低价

一、干了20年物流，低价吃过太多亏

我是做液压货梯的厂家，这些年打交道最多的就是工业物流行业的客户。前阵子碰到一位做了20年工业物流的老板，聊起采购设备的事，他说了一句话让我印象特别深：“我选液压货梯，从来不挑最便宜的，专挑用着不出事的。便宜货我年轻时买过，吃过亏之后就再也不敢碰了。”这位老板姓赵，手底下三个物流园区，每个园区都装着两三台货梯，用了这么多年，踩过的坑、攒下的经验都挺值钱的。今天我就把他选设备的经验整理出来，分享给各位采购负责人。

二、赵老板讲的第一段经历

赵老板年轻时刚开始做物流，手头资金紧张，买设备就想着能省则省。那时候升降货梯的市场价格参差不齐，同样的5吨设备，有的报四万五，有的报三万八。他选了便宜的。结果设备用了不到一年，问题就一个接一个来了。先是导轨有点变形，台面升到顶的时候晃得厉害；然后是油缸开始渗油，三天两头要补油；后来层门联锁也出了毛病，门没关好设备还能启动，操作工差点出事。最后那台设备勉强用了三年就报废了，算上维修的钱，比当初买贵的还多花了两万多。从那以后，赵老板就给自己定了个规矩：设备可以贵一点，但不能用起来不省心。

三、赵老板讲的第二段经历

吃了那次亏之后，赵老板换设备就谨慎多了。有一年他的第二个物流园要装货梯，对比了好几家，最后选了一家价格偏高但配置透明的厂家。他跟我说，他看液压升降平台的配置清单，不看总价，先看导轨用的什么规格、油缸缸径多大、防坠器什么品牌、表面处理是喷塑还是喷漆。这几项都写清楚了，价格高一些他也认。那台设备装上去之后，用了五年多，除了正常保养换油换导向轮，没出过大毛病。赵老板说，他算过一笔账——贵的设备每年平摊的成本，比便宜设备加上维修费和停工损失，反而更低。

四、赵老板讲的第三段经历

赵老板还提到一个他特别看重的点——售后服务。他说物流园最怕的就是设备趴窝，货堆在那里上不去，整个运转就卡住了。有一次他的导轨式升降机在年前出了点小问题，一个电话打过去，厂家第二天就派人到了现场，上午检查完下午就修好了，没耽误发货。他说有些小厂家的设备，卖的时候特别热情，出了问题电话打不通、人也不来，最后只能自己想办法。售后服务这块，买的时候看不出来，用的时候才见真章。

五、赵老板给采购负责人的建议

赵老板根据自己的经验，给了采购负责人几条建议。第一，别只看报价，看配置清单。 同样的吨位和尺寸，配置差一截价格能差出好几千，关键是差在哪里你得分得清。第二，别只看价格，看厂家实力。 有实体生产能力、有售后团队的厂家，价格高一点但用着踏实。第三，别只听销售说，看实际案例。 让厂家提供同行业或者类似工况的使用案例，问一问老客户的真实感受。第四，别只看买的时候省多少，算一算十年用下来总共花多少。 设备的能耗、维护、维修、停工损失加起来，才是真正的总成本。

六、写在最后

做工业物流20年，选液压货梯从来不看低价。赵老板的这句话，是用二十年的经验换来的。低价设备看着省了钱，实际上把成本转嫁到了后面的维修、停工和安全隐患里。导轨式升降机这种设备，是用来干活的，不是用来比价格的。选一台配置扎实、售后有保障的设备，虽然买的时候贵一点，但用起来省心、用得久，十年下来总成本反而更低。各位采购负责人在选液压货梯的时候，不妨把眼光放长远一点，别被低价迷了眼。真正划算的设备，不是买的时候最便宜的，而是用的时候最省心的。