河南晟昌携手郑州门窗厂：达成液压货梯合作

在工业制造蓬勃发展的当下，工厂仓库对于高效、稳定的货物垂直运输设备需求日益增长。河南晟昌作为深耕导轨式液压货梯领域的专业厂家，始终专注于为各类企业提供优质的大吨位楼层间货物垂直运输解决方案。2025年4月7日，我们与郑州万康实业有限公司成功携手，为其门窗厂量身打造了一套液压货梯系统，助力企业提升生产运输效率。

郑州万康实业有限公司作为门窗行业的知名企业，日常生产中原材料、半成品及成品的楼层间转运任务繁重。3月31号中午，蔡先生经由他人介绍与我们取得联系，添加微信后便发来了液压货梯的设计图纸，希望我们能尽快给出报价。我们迅速组织技术团队对图纸进行细致分析，结合客户需求和市场标准，在当天下午就将详细的报价方案发送给了蔡先生。然而，蔡先生认为我们的报价超出了他的预期，尤其对我们采用8柱4缸的设计提出了疑问，询问是否可以通过减配来降低成本。我们深知，液压货梯的安全装置和结构设计直接关系到设备的稳定性和安全性，因此向蔡先生详细阐述了8柱4缸设计的优势以及安全装置的重要性，建议不要进行减配。但蔡先生因有其他事务处理，未对我们的回复做进一步反馈。

4月1号，蔡先生突然到访工厂。王总第一时间热情接待了他，并带领他参观了生产车间，对导轨式升降机的生产工艺、质量控制流程以及实际应用案例进行了全面且深入的讲解。蔡先生对设备本身表现出了浓厚的兴趣，对我们的生产能力和技术水平有了初步的了解。随后我也赶到现场，但此时价格和配置问题仍是双方讨论的焦点。蔡先生表示他考察过其他厂家，我们的报价相对较高，当天并未达成合作意向。之后，蔡先生再次提出希望降低价格，甚至考虑减配。王总针对他的需求，对方案进行了微调，但蔡先生仍觉得不满意，并透露可能会选择其他厂家的产品。面对这一情况，我们和领导经过商议，决定先给客户一些思考时间，同时利用这段时间整理相关资料，为后续沟通做好充分准备。

在整个合作过程中，蔡先生主要存在三方面的顾虑。一是厂家实力，他担心我们作为生产厂家是否具备足够的生产规模和技术实力来满足他的定制化需求。针对这一问题，我们向蔡先生发送了公司的详细资质证书、生产车间的全景照片和视频，展示了先进的生产设备和严谨的生产流程。同时，我们积极邀约蔡先生来厂实地考察，让他亲身感受我们的生产实力和企业文化。

二是产品质量和安全装置，蔡先生深知液压升降平台作为大型设备，其质量和安全性能直接关系到企业的生产安全和效率。我们安排专业的技术人员对每个安全装置进行深入浅出的讲解，从设计原理到实际作用，再到日常维护要点，都进行了详细说明。为了让蔡先生更加直观地了解安全装置的重要性，我们还给他看了其他厂家因安全装置不足而导致的设备故障视频，通过实际案例让他深刻认识到质量不过关可能带来的严重后果。

三是同行对比，蔡先生在合作前考察过好几家同行厂家，一直在进行综合比较。为了突出我们的优势，我们向蔡先生详细介绍了我们在行业内的领先地位和独特技术。我们强调，我们的导轨式升降机在承载能力、运行稳定性和节能环保等方面都具有显著优势，而且我们的售后服务团队随时待命，能够为客户提供及时、高效的技术支持和维护服务。

经过多轮深入的沟通和协商，6号我们主动联系蔡先生，希望能再次见面深入沟通，邀请他来厂进一步了解产品。在我们的真诚沟通和专业介绍下，蔡先生最终被我们的实力和诚意所打动。7号11点，双方正式达成合作。

通过这次合作，我们深刻认识到面对客户的需求和疑问，我们要及时响应，用专业的知识和真诚的态度为客户解决问题。同时，当客户对产品不太了解时，我们要不厌其烦地重复讲解产品优势，让客户充分认识到我们的产品价值。我们通过坚持不懈地与客户沟通，用实际行动证明我们是客户最可靠的选择。此次与郑州万康实业有限公司的合作，不仅为我们积累了宝贵的经验，也进一步提升了河南晟昌在液压货梯市场的知名度和美誉度。我们将继续秉承专业、创新、诚信的理念，为更多企业提供优质的货物垂直运输解决方案。